案例名称:打造现金管理营销新模式_会议讲座_新浪财经

案例称呼:样式现钞经营营销新格局

  新浪网财经按 2008年7月5日,由经济的值班人员报、香港经营专业协会联姻拘押的“2007-2008年度中国1971突出营销奖总决定性的比赛暨颁奖典礼”集合。图为华夏堆积首要现钞经营专家刘琇臣。

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  创办现钞经营与营销新格局–与实绩会话

  差遣公司:华夏堆积

  演说家:华夏堆积首要现钞经营专家 刘琇臣医疗

  刘琇臣:谢谢你的拍打法。,突出法官、大伙儿好!。我很快乐团结这次决定性的比赛。,我将给你一份状态咱们堆积上进观念的按快报。,我的按快报标题成绩是讲结出果实。。

  你可以从PPT中看出咱们的打烙印于一致性然后。,快竞赛,咱们是怎样做到的?华夏堆积,言之有理于1992,2003年9月上市。2005年11月使发出德国堆积合作伙伴,2008年3月31日在现在称Beijing等31个城市引起了31个部门,营业机构294家,9600多名职员,短暂拜访2008年3月31日,堆积资产总数跑到1亿元。,2008一刻钟1亿元净赚,它比去年同期增长了。。你可以从PPT上钞票。,胡锦涛总书记宣言我行和德国堆积的签字仪式。

  咱们很往昔开端关怀上进的经营事情。,2004使发出了衣服现钞经营销售。,07年来,客户报告经营根本队形。、收款经营、流度经营的现钞经营预调。

  打烙印于一致性战术,继后探测剖析,咱们找到,主体中国1971堆积都有上进的经营销售。,疏散在差数的事情部门,咱们必须做的事真正发现以客户为核心的方法。,为客户提议片面的现钞经营解决预调。,一致性存在销售是喊叫的。,落实一致打烙印于营销。打烙印于结成谋略,现钞经营销售,华夏堆积采取家族战术,像母亲般地照顾打烙印于遏制七个一组打烙印于。,可以从客户查问中接到。,范围为了打烙印于战术,华夏堆积的现钞经营是一致的现钞新干线打烙印于。。打烙印于转到,特点转到急行快。、销售全、效能多,检修新,财富向性是向前推计划的现钞能力。,打烙印于客户转到是同属一个人时期的财务经营的发现,强求现钞经营经验。目的转到,继后两到三年的坚苦任务,华夏堆积现钞经营事情,发生国内街市处于优势打烙印于。

  打烙印于的命名,会晤客户,竞赛对手探测,有专业打烙印于公司发射。,充分地决定现钞新干线的称呼。,率先,它遏制两个词的现钞。,前进了现钞经营销售的含意。。二是方便了为了销售。、快特点,第三与停止同样的堆积差数。,照管自动记录器加防护装置。打烙印于理念,继后弘量的探测,他们最注意力的是以任何方法最大限地向前推资金的财富。,其实,财富是有财富的。,现钞同样有财富的。,向前推现钞能力,发生咱们和计划协同面临的一个人要紧成绩。,因为这种共识和销售效能,咱们以为打烙印于的观念是现钞执意肥力。。

  打烙印于指定而尚未上任的,咱们团结华夏堆积的指定而尚未上任的和现钞新干线字母,队形打烙印于表示特性的。这种一套方法,这是华夏堆积一世纪一次的以后样式的打烙印于财富。。

  还愿证明是华夏堆积有打烙印于电话话筒的向右选择。。海报创意,咱们采取谈人和堆积专家会话两种方法推销销售。,取慢着良好的引起。。海报下,海报中,咱们采取了两个渐变的总分支形成战术。,控制公司运用中央电视台夜里按。、按30分、经济的信息播送和停止列,经济的值班人员家和TWEN、州建造有构架的及停止海报。分离中数部门,吃水海报。继后勤勤恳恳达成协议的总支,为了州有30多家用电器视台。,超越80份报纸、发表正式声明,1000多个建造和体系、航空海报,一个人三维传播体系曾经队形。。为了使充分活动新干线街市的功能,街市受胎一个人,咱们勤勤恳恳为设计情节了华夏堆积现钞新干线按颁奖仪式。,80多家中数150多名地名词典列席了这次颁奖仪式。警卫官后按快报了200多份按快报。,取慢着良好的引起。。

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